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為何養豬場能跟這家飼料企業穩定合作十五年?

http://www.xgmnvi.live 豬價格網 2019-06-28 14:56 右右 網友評論 |

  上世紀80年代初,臺商開始投資大陸農業,項目主要為農林牧漁業、食品制造業、飲料制造業、及制品業和木竹制品制造業。據相關資料顯示,1991-2012年,臺商投資大陸農業占比最大的為食品飲料業(63.56%),而農林牧漁業為5.26%。安佑(公司全稱:安佑生物科技集團股份有限公司)就是其中進入大陸發展的品牌之一。

  1992年,安佑品牌首創于臺灣,在創始人洪平的帶領下,提出了乳豬斷奶專用的新觀念,為成為“教槽料”品牌第一奠定了基礎。1994年,安佑的乳豬斷奶料已經占臺灣市場25%。1999年,安佑選擇了位于福建的“海峽兩岸農業合作試驗區”之一“漳州試驗區”作為“大陸之旅”的第一站。今年,正是安佑進駐大陸20年,這家飼料企業成功在大陸樹立了“動物營養專家”的品牌形象。

  1、“把品質當做自己的生命”

  “我從04年開始接手以來,就一直使用安佑的飼料,沒換過。”武漢安信農業發展有限公司徐柏濤告訴愛豬網記者。據了解,徐柏濤從事行業已有15年,現在湖北擁有規模1600頭的豬場,他表示,他的豬場沒有飼料加工間,從建場以來飼料均是由安佑一手包辦,與安佑合作已達15年。

  無獨有偶,枝江宜合眾有限公司與安佑合作已有14年,該公司現有1500頭母豬、年出欄3萬頭肥豬的規模。相關負責人王波林向愛豬網記者介紹到,豬場一開始使用安佑的飼料是人工乳,成功幫助豬場的度過斷奶關,除了明顯提高了斷奶仔豬的均重(達到7.5公斤),斷奶頭數也提高了0.5~1頭,慢慢地,廠里的飼料就全部換成了安佑的飼料。

  那么,豬場為何能夠與安佑穩定合作十幾年?“品質取勝”,蘭州市養豬協會理事長、榆中牧鑫農牧科技有限公司總經理黎明說道,“我們很早之前做過飼料比對,發現安佑的飼料品質是最好的,所以就一直使用。期間有其他飼料企業來推銷產品,也曾經停止使用安佑飼料一段時間,但是效果不好,最終還是換了回來。”

  徐柏濤的豬場同時是安佑新產品的試驗場之一,徐柏濤告訴記者,在產品研發和驗證過程中,他能夠感受安佑對待產品嚴謹的科研態度。“品質、科技、服務--永遠爭先”是安佑集團一直堅持的理念,董事長洪平本人對品質的要求也是近乎苛刻,他曾說,他把品質當做他的生命一樣看待。近年來,安佑在其產品保障豬只生產效率的基礎上,還提出了環保的概念,即通過先進的3A配方技術以達到環保效果,可見,安佑在產品品質上一直在尋求突破。

  2、“飼料配方僅僅是飼料生產的一個部分”

  洪平曾在一次采訪中說道,“目前,飼料工業已經變成一個高度資本化和高度技術化的生物科技高端制造業,飼料配方僅僅是飼料生產的一個部分,實現飼料高效的目標還要有品管、生產、運輸和現場使用方法等。”

  非瘟形勢下,安佑提出了“金盾計劃”,即豬場和飼料廠的“六有十二防”,在對豬場客戶服務時會將其防非理念和措施事無巨細地分享,切實幫助豬場客戶做好防非工作,王波林所在的豬場就受到了這方面的幫助。王波林告訴愛豬網記者,每次豬場在生產過程中遇到問題,安佑都會派技術專家到場發現和分析問題,并提供解決方案,在金融層面也會提供建議和幫助,從而保障豬場順利生產。除此之外,每年安佑都舉辦針對內部精英營銷人員的充電會,王波林表示,他每次都會參加,而且每次都能從中學到最新的養豬知識。

  3、“規模豬場定制化安佑已經成熟、領先”

  在2019年的安佑集團充電會上,安佑低碳環保研究所所長兼配方中心總監洪翊棻指出,因中國養豬模式復雜,多的現狀,豬場應該有自己的配方模式。她強調,安佑不是追求最低飼料成本,而是追求養豬最大利潤。

  徐柏濤指出,安佑的技術服務是十分細致的,他提到,在飼料營養方面,即便場內的幾棟母豬舍之間的母豬群體品質存在差異,安佑都能夠根據他們的需求而作出飼料配方的細節調整。

  影響營養配方的因素中,品種、采食量、氣候、飼喂方式、行情、原料價格,任何一者都很重要,任一個因素發生變動,營養配方就需進行調整。為此,安佑根據每個豬場的自有特點,利用開發生長仿真軟件,算出對客戶而言最有利、最合適的配方,更準確地幫助豬場客戶解決實際問題,用最少、最安全的飼料,長出最多的

  安佑從一開始開創了教槽料這個飼料品類,并在該領域中一直保持銷量領先,到后來提出了“致力成為全球幼畜料和低碳農牧行業領導品牌”的企業愿景。這樣的改變彰顯著安佑立足全球視野,依托頂尖科技的先發優勢,踐行著科技安佑、幸福中國、低碳地球的安佑使命。面對這樣一個有著良好發展前景的以技術和創新雙驅動的飼料企業,受訪者紛紛表示,有擴大產能的計劃時仍然會考慮與安佑繼續合作。

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